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      网络营销模式实例解析

      日期:2018-12-24 人气:3860

      俗话说:”酒香不怕巷子深,好货不愁卖,但是随着互联网的发展,好产品已不再是销路的必然保证。因为现在市场上的产品同质化严重,好产品不一定能成为畅销品。很多行业都吐槽,生意不好做,产品不好卖,但是我们根据观察可以发现,事实上并不是产品不好卖,而是营销模式变了。

      在互联网时代,新型的营销模式已经颠覆了传统的营销模式,传统的线下营销模式是依靠代理商,分销商,专卖店等,经过好几个环节才能到达消费者手里。而现在的线上营销模式可以从产品的生产厂家直接到消费者手里,就是互联网对营销模式的改变。所以想把产品卖好,把产品做好是根本,此外还要创新营销模式,用互联网思维改造营销模式。

      有一个农村小伙子,用互联网思维卖馒头。实现了开连锁店,他是怎么做到的?

      小王在城里开了家馒头店,卖一块钱一个,十块钱12个。生意非常好,但是他仍然不满意。但后来接触到互联网,他决定用互联网思维来卖馒头。

      1.他在馒头店里增加了销售豆浆的业务,只要在他店里购买豆浆,馒头就五毛钱一个,一杯豆浆的成本是三毛,他卖一块。这样每天能卖3000个馒头和3000杯豆浆在。在互联网上,这叫关联营销。

      2.他又规定,只要购买豆浆,馒头免费送。这在营销上叫免费战略。

      3.过了不久他的顾客更多了,小王又规定只要是老顾客排队时提供凳子和卓洋伞,这在营销上叫增值服务。

      4.他又开展了订购业务,只要顾客订一年豆浆,小王就允许顾客优先购买豆浆,这在营销叫会员制。

      5.生意越来越好,小王原有的店铺不够用,他就把隔壁的门面也租下来,打通连为一体,这在营销上叫平台战略。

      6.租下隔壁的铺子并不卖馒头豆浆,他卖的是油条稀饭。这在营销上叫丰富产品体系。

      7.他又找了找人写了一篇文章,介绍他免费送馒头的事并发布到网络上。这在营销上叫软文推广。

      8.顾客不断增多,小王决定开连锁店,需要资金,他为了筹集资金,用了以下方法:找银行贷款,向亲戚朋友借,还发起了众筹,承诺顾客只要借给他钱,她就会送一份咸菜。

      9.小王的店里顾客多,人流量大,一些商家来他店里外发广告传单,小王就按一天2千元的标准向他们收费。

      10.不久后,小王开发了APP,客户在家下单后,馒头豆浆可以送货上门,这在营销上叫oto

      11,为了更好的掌握客户,小王对每个客户的资料,消费情况意见和建议收集。这在营销上叫大数据战略。

      这样小王的生意越做越火爆,他不仅卖豆浆油条稀饭,还收广告费,并且开了十多家连锁店,他的店里只有馒头不要钱,其他都要钱。这就是小王经营的互联网馒头店!

      所以,可以看出没有不好卖的产品,只有没选对的营销模式,互联网时代产生了网红经济和粉丝经济网红,因为有大量的粉丝,所以网红所做的广告推荐的产品往往能带来很大的销量。所以在互联网时代只有利用互联网思维做营销,找到适合自己产品的营销模式,才能真正使产品实现赢利。

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